Pengertian Negoisasi Dan Teknik Serta Ciri-Cirinya

Pengertian Negoisasi

Negoisasi berasal dari Bahasa Inggris, yaitu ‘to negotiate’ yang berarti merundingkan atau membicarakan suatu kondisi tertentu, atau menawar. Sedangkan kata turunanya, yaitu negotiation, artinya suatu proses merundingkan atau menawar.

Teknik negoisasi

1.  Teknik Negoisasi Kompetitif dan Kooperatif :

A. Negoisasi Kompetitif

Ini menurut G. Williams :

a.   Mengajukan permintaan awal yang sangat tinggi pada awal negoisasi

b.   Menjaga tuntunan agar tetap tinggi sepanjang proses negoisasi di langsungkan

c.   Negoisasi diberikan sangat terbatas

d.   Menganggap perundinglain sebagai musuh atau lawan

e.   Sering menggunakan cara yang berlebihan dan kasar

B. Negoisasi Kooperatif

a.   Menganggap negosiator lawan sebagai mitra kerja

b.   Melakukan komunikasi yang menjajaki kepentingan dan nilai-nilai bersama

c.   Membangun atmosfir yang positif untuk saling percaya

d.   Mencari penyelesaian yang adil berdasar analisis yang obyektif.

2. Negoisasi bertumpu pada posisi ( positional based ) dan Negosiasi bertumpu pada kepentingan ( interest based )

Negoisasi yang bertumpu pada posisi ini adalah suatu teknik negoisasi dimana posisi seserang memiliki pengaruh terhadap proses negoisasi, misalnya : direktur memiliki pengaruh besarvuntuk menentukan standar gaji buruh.

Negoisasi yang bertumpu pada kepentingan adalah suatu teknik negoisasi dimana kepentingan seseorang dapat di jadikan kunci dalam menetukan proses negoisasi, pihak yang mwmiliki kepentingann lebih besar dibandingkan dengan yang lainnya cenderung akan lebih mengalah kepada pihak yang dapat memenuhi kepentingan tersebut.misalnya : pengusaha sangat membutuhkan jasa buruh, sehingga mereka berfikir untuk memenuhi tuntunan para buruh soal kenaikan UMR.

3.  Negoisasi bersaing ( menang kalah) dan negosasi kompromi

Teknik beresaing adalah suatu teknik negoisasi dimana saat ada yang menang maka ada yang kalah.

Teknik kompromi adalah teknik negoisasi dengan jalan mendistribusikan dan berkompromi sesuai dua belah pihak.

yiziep.blogspot.com

Hai nama saya Puriawan saya lahir di indonesia pada tanggal, 11 januari 2001. Hobby saya membaca buku dan menulis artikel, dan masih banyak lagi tentang diri saya, sekian yang dapat saya sampaikan. Terima kasih, stay klass

Subscribe to receive free email updates: